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【2020年12月新上市手機遊戲回顧📱】
　　
12月共有25款新品上市，其中MMORPG就多達9款，但我對手遊MMORPG已無感，因此沒特別下載來玩，諷刺的是，這個月擠進暢銷前20名的都是MMORPG，看來我的口味已和市場脫離...我要檢討...
　　
🔎新品點評如下：
　　
🎯《王國 Kingdom：戰爭餘燼》11月就開始被廣告打到，遊戲主打無規則PK，迎合台灣玩家喜歡PvP的口味，又請施文彬和張帝推薦、又主打掉寶機率比照韓版(台灣特別版錯了嗎XD)，上市前營造出來的聲量頗大。
　
👉就營收來看，上市首月iOS都在前30名內，Andriod更在前10名內，算是有好的開始。但目前面臨到外掛與工作室開分身塞爆伺服器、以及誤鎖帳號問題，搞得玩家怨聲四起，怎麼善後與補償攸關後續的留存與營收。
　
👉題外話，這種營運事故如果全怪台灣營運團隊我覺得也不盡然，很多時候其實這些問題韓國也有發生，但偏偏到台灣災情就會被放大，即使當地營運團隊已經先示警，但韓國原廠也不見得聽得進去，非得要事情發生了才相信台灣玩家真得「與眾不同」，如果當下營運事故又處理得不好，那無疑是火上加油。
　
🎯《執劍之刻》先前台灣有代理上市過，但成績不太理想，現在重新上市營運，遊戲類型是卡牌RPG，戰鬥上採用目前比較少見的1~3消玩法，跟《克魯賽德戰記》一樣，但我個人認為《克魯賽德戰記》整個戰鬥節奏比較刺激，打起來爽感更佳就是。
　
🎯《我的英雄學院：最強英雄》是我非常期待的一款遊戲，畢竟動漫如此熱血，很想知道做成遊戲後效果如何，整個遊戲體感上戰鬥非常流暢，有將動漫招式完整還原，打起來還蠻爽的，只是各招式的出招時間長短不一，一開始在接技上會有點手忙腳亂。12月底改版推出「歐爾麥特」限定卡池，相信有玩這款遊戲的玩家會忍不住抽一下試試手氣。
　
🎯《英雄聯盟：激鬥峽谷》應該是12月聲量最強的一款遊戲，上市後成績也不俗，先前有提到亞洲地區以台灣營收最高，大家一定也很好奇到底有沒有威脅到《傳說對決》的地位。
　
👉以台灣市場來看，我看了這兩款遊戲在App Annie上的表現，《傳說對決》在《英雄聯盟：激鬥峽谷》12/8上市後，雙平台看起來並沒有影響到排名甚劇，Andriod是在12/17往下掉，如果將時間軸拉長從11/1開始看的話，排名有掉到11月中的27名左右，但隨後就開始爬升；而iOS則一直起起伏伏，看不太出明顯下滑，倒是12/17也是有個低點，下探到22名，我在想可能是12/17有什麼遊戲改版的關係所致(或是傳說對決自己停機維護之類)。
　
👉總結來說，我認為《英雄聯盟：激鬥峽谷》多少有影響到《傳說對決》營收，但沒到撼動的地步，我自己問了身邊朋友，有些人仍偏好《傳說對決》，理由是已經累積了許多經驗，懶得再重新記裝備和理解各角色技能與操作，這些遊戲資產已成為跳過去玩的門檻。
　
也有人覺得《英雄聯盟：激鬥峽谷》節奏仍過慢，且角色、技能和電腦版差異不大下，沒必要跳去玩手遊。
　　　
但也有已經是《傳說對決》上傳說戰場的玩家，卻毅然決然跳入《英雄聯盟：激鬥峽谷》不再玩《傳說對決》。
　
因此看下來，青菜蘿蔔各有所愛，就看大家著重的點在哪裡。
　
🎯《精靈之境》我是被他的畫面吸引到，精靈球的設計相當吸睛，上市時除了在香堤大道展出夢幻珍奶實體精靈球外，還跟生活工場、黑丸嫩仙草、甘樂鮮果實軟糖等進行一系列上市異業合作，只要購買線下商品，就能獲得遊戲內相對應的家具或虛寶，算是蠻深度的合作。
　
🎯《天空守護龍 英雄戰場》是com2us旗下另一款卡牌RPG，大家對其比較熟悉的遊戲是《魔靈召喚》，這款《天空守護龍 英雄戰場》是以歐美經典IP寶貝龍世界(Skylanders)所衍生的作品，因為同是com2us出品，整個遊戲內容滿滿的《魔靈召喚》影子，美式畫風在亞洲市場比較吃虧，加上遊戲跳脫不出卡牌RPG傳統框架以及《魔靈召喚》的符文系統，除非對該IP有愛，不然找不到玩這款遊戲的理由。
　
👉但我認為有一點值得稱讚，就是在地營運團隊在預算有限下，仍盡力把握每個行銷資源做曝光，光看巴哈新聞稿就能看出人家發得非常勤快。
　
👉遊戲沒太多預算，這種免費曝光機會就更要把握，很多遊戲上市時連公關新聞稿都沒在經營，巴哈姆特上遊戲介紹寫得稀稀落落，一篇上市新聞稿就沒了，甚至連巴哈討論版版頭也不換、一片空白，實在很難讓玩家感受到營運團隊有要認真經營遊戲的誠意。
　
🎯《妖仙劫》12/15先上了Android，iOS直到現在都沒消沒息，然後粉絲團沒更新、巴哈也沒進一步的改版內容與進度，這操作頗詭異。
　
👉當初《天堂M》因為iOS版本送審等待官方通知，寧願延後上市也不願意讓Android先跑，因為MMORPG玩家很care開服起跑點，如果開局不一致，除了引發眾怒外，後進者也可能沒興趣再加入課金行列，即使開新伺服器效果也有限，畢竟聲量最高通常就在上市這個moment。
　
另外現在開服活動先跑，那ios之後再跑嗎？所以兩個平台是不相通，且版本不一致嗎？這一系列操作我實在是看不懂，總覺得這款遊戲就這樣默默被放生了。
　
🎯《關於我轉生變成史萊姆這檔事：魔物之王》為動漫改編的卡牌RPG，一開始玩整個劇情過場和滿滿的戰鬥動畫，讓我感覺有點《七大罪》的Fu，但以戰鬥來說，這款遊戲比較側重戰前的佈陣以及角色連攜，必殺技反而不太是重點，同時因為必殺技無法skip掉的緣故，所以打久了會覺得戰鬥有點冗長。
　
🎯《英雄棋士團》是繼黑白棋、西洋棋後，將象棋玩法帶入遊戲內的手遊，加上一開始有四個種族可以選，開局玩起來頗新鮮，我覺得應該是會有一批忠誠度高的玩家留在遊戲內。
　
👉如果要說缺點的話，我是覺得找代言人沒差，但別把代言人作成遊戲icon咩...一方面我真的不知道他是誰，二方面開遊戲時覺得超怪，整個看起來頗有廉價感，我真心不覺得icon放代言人可以增加下載機會...
　
這次新品部分說太多了，舊品就稍微點一下就好...
🔎12月雙平台前10名遊戲點評：
　
🎯《神魔之塔》在12/21推出聖誕節年末限定雙黑金與1/4推出跟《ROCKMAN X DiVE》的聯動合作，成功將人氣與營收拉抬回升，iOS甚至搶進單日榜首的好成績。
　
🎯《金幣大師 coin master》先前也分享過了，在遊戲有了黏度極高的PvP城鎮攻擊系統後，有效將人流轉為金流，目前營收相當好，雙平台均在前10名內。
　　
🎯《灌籃高手 SLAM DUNK》12/31加入了全新中鋒「花形透」下，也有效帶動營收成長。
　
🎯《神魔三國志》繼「魔‧關羽」後，12月初推出了「魔‧曹操」，這波三國武將神魔化操作也讓他在12月新品環伺下，穩穩坐在雙平台前10名上。
　
以上就是12月新上市手遊點評，我們下個月見！
　
文章同步部落格：https://bit.ly/2MBfQTP

【競技與博弈間的平衡點，聊聊近期在美國上市的電競平台Skillz】

Skillz這家公司近期在美國上市，在紐約證券交易所交易的第一天上漲了127％，至每股22.73美元。

它主打"移動端"的多人遊戲競賽平台，玩家有機會在遊戲中參加各種遊戲的比賽，獲得獎金。Sklillz裡面的遊戲都很簡單，像是新接龍，泡泡三消、賓果、飛機射擊遊戲之類的。一開始參加比賽的金額很便宜，連一美金都不到。

據Sklillz官方統計，平台每天舉辦超過300萬場以上比賽，共有2萬名外部開發人員協助開發；每天有3500萬名玩家，並發出6000萬美金的獎金，收入最高的前十名玩家收入可達100萬美金。

Sklillz的主要收入來源是「報名費」。如果玩家的報名費總共一元，其中有84%會拿來拆分給開發人員與玩家獎金之用，剩下的14%為其利潤。在疫情期間，Skillz的總體收入也有明顯上升，從2019的1.2億美元，成長到2020預估2.25億美元。

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這家公司我以前簡單研究過，當時沒看太懂，這次趁著上市查了些資料，總算有些頭緒。它最大的特色，在於將博弈與電競的結合，或是說遊走在灰色地帶的商業模式。(這台灣應該很熟 哈)

博弈遊戲的決勝點是"機率"，電競的決勝點是"技巧"，博弈有監管法令問題，電競能參與的用戶則太受限。

Sklillz切入的做法，就是無限壓低電競比賽地進入成本，增加受眾廣度又能避免監管問題。譬如，每個人都會玩的泡泡龍或三消，在Sklillz就像你跟朋友賭個十塊錢，看誰會先破關一樣，完全沒有進入障礙。但這些遊戲有需要很簡單的“技巧”，不像老虎機一樣全靠機率，因此能避開美國某些州的法令。

但Skillz也用了很多類似博奕遊戲的方式去誘導用戶沉浸其中，譬如新手剛進去的入場費不到一美元，但當你越玩越投入，入場費會慢慢變成30、50、甚至100美元。這也反映在他們的ARPU(每人貢獻上)，在2020 Q2直接從前一季的5.57美元成長到7.72美元，光一季就成長了38%。因此它商業模式最大的看點，就是慢慢將玩家轉移到高端入場費比賽的過程。

其和大部分的電子競技平台類似的地方則在於，要盡量維持玩家的勝率是50/50，才能一直保持玩家的鬥志與期待，並不斷地賺取入場費。大陸曾經有網友嘗試破解Skillz的匹配規則，在籌碼較小的聯賽中故意輸掉，進而獲取在大籌碼競技時的匹配蔡雞的機會，在一個晚上就賺進200多美金....然後，他就被封帳號了。

有趣的是，Skillz的使用者規章中，真的有註明「不准玩家故意輸掉比賽，否則將封鎖帳號」的相關規定。

這也可以想見，Skillz一定有非常多類似的金錢糾紛，也不太可能上線雙平台商店，這對它的用戶獲取成本影響非常大。而使用借殼公司上市美股，更有低調行事的意味在裡面。(公開資料對於其商業模式的細節著墨非常少)

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小結：因為這裡不是股票版，我也不是專家，所以就不詳細討論這家公司的財務狀況了(Skillz今年還是虧損中)。但我覺得這個案例最有趣的部分，在於遊戲產業設計「金錢誘因」這件事情上的做法。

博弈就不用說了，大家都是為了錢而去。而Skillz是透過輕薄短小的比賽與獎金來吸引玩家；印度最有名的遊戲平台獨角獸Dream11，則是靠預測運動比賽勝負來進行真錢競猜；天堂、靈境殺戮、王國Kingdom：戰爭餘燼等遊戲，也是利用交易機制，吸引大量工作室進駐打寶賺錢；中國則有各種網賺類遊戲，讓玩家看廣告拿真錢。

當廣告取量越來越困難，而玩家對於免費的誘因已麻痺時，「玩遊戲能賺錢」就成了產業下一個型態的自然演變。

平台規則這條線在蘋果與Google等入口平台規則下，目前還顯得若隱若現，但只要商機還在，各種模式的演進永遠會不斷的挑戰與試探它，畢竟誰都很難抵擋各種包裝下的金錢誘惑。

我不太擅長用對錯來形容一件事情，但我認為競技、博弈、對金錢與娛樂的渴望，永遠都存在人性中。而遊戲，則是最容易將其放大的工具之一。

#感覺這個案例好適合身為亞太博弈研發中心的台灣研究
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